Nuo startuolio iki rinkos lyderio
Dar prieš įkuriant „Storent“, Andris Pavlovs jau turėjo sėkmingos patirties įrangos nuomos srityje. 2008 m., kartu su bendraminčiu Andriu Bisnieku, jis įsteigė „Storent“. Taip prasidėjo naujas Latvijos įrangos nuomos rinkos etapas ir viena sėkmingiausių tarptautinių Latvijos verslo istorijų.

Šiandien, po 15 metų, „Storent“ – rinkos lyderis Baltijos šalyse, veikiantis ir Suomijoje bei Švedijoje. Šių metų pavasarį įmonė sėkmingai pasirodė vertybinių popierių rinkoje, pritraukdama 10,5 mln. eurų iš beveik 1000 privačių investuotojų. Šiuo metu ruošiamasi ketvirtajai obligacijų emisijai.

„Inovatyviausia nuomos įmonė Europoje“ – ką tai reiškia?
„Norėjome, kad klientai galėtų greitai, paprastai ir be biurokratijos išsinuomoti įrangą už geriausią kainą. Tam nuo pat pradžių investavome į IT sprendimus“, – pasakoja Pavlovs.

„Storent“ sukūrė nuosavą ERP sistemą, kuri valdo pardavimus, CRM, įrangos techninę priežiūrą, finansus ir kitus verslo procesus. Didelė reikšmė skiriama skaitmeniniam bendradarbiavimui su klientu – nuo registracijos iki įrangos grąžinimo viskas vyksta nuotoliniu būdu. Klientas turi prieigą prie užsakymų, sutarčių ir sąskaitų vienoje vietoje – be eilių ir be popierizmo.

Smart-ID: skaitmeninio šuolio kertinis akmuo
„Smart-ID buvo paskutinė grandis, kuri leido visą procesą perkelti į internetą“, – sako Pavlovs.

2020 m. „Storent“ pradėjo naudoti „Smart-ID“ ir panašius sprendimus visose Baltijos bei Šiaurės šalyse. Rezultatas – 95 % sutarčių pasirašoma elektroniniu būdu, o beveik 50 % užsakymų atliekama internetu.

Kas toliau? IRMS ir žmonės
Kitas žingsnis – nuosava IRMS sistema (Intelligent Rental Management System), kuri skaitmenizuoja ir automatizuoja vidaus procesus.

Tačiau Pavlovs pabrėžia:

„Vien sistemos neužtenka – sėkmę lemia žmonės. Profesionalūs pardavėjai, mechanikai, projektų vadovai – jie padeda klientui pasirinkti tinkamiausią sprendimą ir pasirūpina įrangos būkle.“

Planas B? Jis jau yra
Sektorinių krizių atveju „Storent“ yra pasiruošusi:

Diversifikuotas klientų portfelis: statybos, kelių tiesimas, gamyba, žemės ūkis, kariuomenė, renginiai.

Ekonomikos lėtėjimo metu įrangos nuoma dažnai tampa racionalia alternatyva pirkimui.

„Storent“ gimė 2008 m. krizės metu – krizė jiems ne naujiena, o augimo šuolio metas.

„Mažėjant finansavimui, įrangos nuomos apimtys didėja. O mes esame pasiruošę pasinaudoti kiekviena proga.“

Rinkos transformacija: bendradarbiavimo platformos
Pavlovs tiki, kad rinkos ateitis – bendradarbiavime, o ne konkurencijoje.

Todėl sukurti du inovatyvūs sprendimai:

PreferRent – platforma, kurioje matomi visi nuomojami įrenginiai rinkoje, kainos, vietos ir prieinamumas. Įmonės gali nuomoti tarpusavyje.

Cargopoint – logistikos platforma, padedanti rasti geriausią transportavimo pasiūlymą pagal objekto vietą, laiką ir krovinį.

Šiandien „PreferRent“ jungia daugiau nei 500 įmonių iš Baltijos šalių ir Lenkijos – tai ne tik nuomos įmonės, bet ir tos, kurios nori išnuomoti savo nenaudojamą įrangą.

„Storent“ kaip aktyvus platformų naudotojas
„Storent“ pats aktyviai naudoja šias platformas: gauna užklausas, siūlo savo techniką, padeda surasti trūkstamą įrangą, taip pat pasitelkia „Cargopoint“ optimizuoti transportą.

„Mažesni žaidėjai laimi, mes laimime, klientas laimi. Visi – išvien.“

Tikėjimas bendradarbiavimu ir nauju požiūriu
„Mes ne tik sekame pokyčius – mes juos kuriame. Pradėjome nuo nuomos modelio Latvijoje, dabar diegiame skaitmenines platformas. Kviečiame sektoriaus dalyvius jungtis – nes tik taip pakelsime visą rinką į naują lygį.“

Tolimesni tikslai ir investuotojų pasitikėjimas
2024 m. pavasarį „Storent“ pritraukė 10,5 mln. eurų. Dabar tikslas – dar 4,5 mln. eurų, kad būtų pasiektas numatytas 15 mln. eurų obligacijų emisijos lubas.

Pavlovs džiaugiasi:

„Turime beveik 1000 investuotojų iš 13 šalių – daugiausia iš Estijos. Tai rodo, kad žmonės tiki mumis, o mes siekiame tik konkrečiais duomenimis grįstų sprendimų.“

Surinktos lėšos jau investuotos:

Į įrangos atnaujinimą (12 mln. eurų, vietoj planuotų 6 mln.)

Į įsigijimus Baltijos šalyse, Suomijoje ir Švedijoje

Dalinai – į finansinių įsipareigojimų padengimą

Pabaigai – įkvepiantis žvilgsnis į ateitį
„Inovacijų banga mus neša į priekį. Žinome, ką darome – sektorius keičiasi, o mes turime planą, kaip šiuos pokyčius paversti augimo galimybe tiek mums, tiek visai rinkai.“

📌 Išsami informacija apie „Storent Holdings“ obligacijų emisiją – skiltyje „Investuotojams“ svetainėje storentholding.com.